Vendita Efficace

Masterclass


Le vendite non migliorano
per caso,
migliorano per scelta


Milano, 24 Maggio 2024

Lenovys organizza per la prima volta un corso interaziendale destinato a  Direttori Vendite, Direttori Commerciali, Direttori Marketing, Chief Revenue Officer (CRO), Sales Excellence Director, Business Development Director, General Manager, Direttori di Business Unit che:

  • gestiscono team di vendita
  • si interfacciano con clienti
  • hanno un Processo decisionale di Acquisto articolato su più livelli
  • vogliono far evolvere la capacità di analisi dei team attraverso metodologie e criteri più approfonditi e condivisi
  • vogliono fornire skills e strumenti comuni a funzioni vendite, marketing e sviluppo del business
  • vogliono trasformare il mindset dei team di vendita per disegnare un piano di azione sui singoli clienti e/o prospect
  • vogliono contare su team di vendita preparati e strutturati a logiche di acquisto complesse

La metodologia proposta è applicabile con opportunità di vendita sia su Clienti sia su Prospect.
Ciascun partecipante riceverà un’attività preparatoria da effettuare prima della masterclass. Tale attività prevede l’individuazione di alcune opportunità di vendita sulle quali esercitarsi in aula.

DALLA STRATEGIA ALL’AZIONE

Durante la Masterclass il 20% del tempo sarà dedicato al trasferimento della metodologia e delle tecniche che consentono di effettuare l’analisi in base a criteri specifici.
Il restante 80% sarà dedicato all’applicazione pratica delle tecniche apprese utilizzando i casi reali definiti nell’attività preparatoria.
Sono previste attività di condivisione in plenaria sulle analisi effettuate.

Formazione
in aula

Esercitazioni
su casi reali di vendita

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  • La pipeline di vendita: l’importanza delle fasi
  • Allineamento tra obiettivi di acquisto del cliente e obiettivi di vendita
  • Gestione della relazione articolata su più livelli organizzativi
  • Come definire a quale cliente dedicare il proprio tempo di vendita
  • Bisogni personali e bisogni di business del cliente
  • Gli attori principali nel processo di acquisto e la loro valutazione
  • L’importanza di valutare i possibili concorrenti
  • Definizione di un piano d’azione efficace

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  • Una metodologia di analisi innovativa
  • La possibilità di verificare come possono evolvere le competenze dei tuoi team di vendita
  • Maggior controllo sul funnel di vendita del tuo team e sull’allocazione del tempo dedicato alla vendita
  • Team di vendita che rappresentano l’azienda partendo dal valore della soluzione e non dal solo prodotto

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