Benchmarking vs Competitor

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A cosa serve
il corso

Acquisire una metodologia efficace per presentare una Value Proposition convincente

Costruire relazioni di fiducia a lungo termine con i clienti

Acquisire strumenti per analizzare e organizzare le conoscenze sulle soluzioni della concorrenza e della propria azienda

Uno dei problemi principali che i venditori affrontano è la difficoltà nel far percepire ai clienti il reale valore delle soluzioni proposte, spesso concentrandosi troppo sul prezzo anziché sui benefici complessivi. Questo corso di formazione sul Value Selling offre una soluzione a questa sfida, insegnando una metodologia efficace per trasferire una Value Proposition convincente durante la presentazione delle soluzioni. I venditori impareranno a rispondere ai bisogni dei clienti, distinguendo le proprie offerte da quelle della concorrenza e aumentando le probabilità di successo nelle vendite, oltre a migliorare la soddisfazione del cliente.

Il corso enfatizza un approccio consulenziale, fornendo tecniche di upselling che costruiscono relazioni di fiducia a lungo termine. Questo permette ai venditori di posizionarsi come partner strategici per i clienti, offrendo soluzioni che rispondono realmente alle loro necessità.

I contenuti chiave del corso includono l’analisi dei tre domini nel Value Selling: il cliente, la concorrenza e la propria azienda. I partecipanti apprenderanno come organizzare le conoscenze sulle soluzioni della concorrenza e della propria azienda per rispondere alle esigenze del mercato. Applicando il Value Selling nella proposizione commerciale, i venditori potranno costruire argomentazioni convincenti basate su una profonda comprensione delle dinamiche di mercato e dei bisogni del cliente, migliorando così le loro performance di vendita e contribuendo al successo a lungo termine dell’azienda.

Obiettivi

Condividere una metodologia per trasferire al Cliente una Value Proposition conoscendo il modo in cui i principali competitor sarebbero in grado di soddisfare i bisogni del Cliente
Comprendere come far percepire al Cliente il valore della soluzione che gli proponiamo
Definire la tattica e le argomentazioni da utilizzare quando le soluzioni di alcuni competitor potrebbero soddisfare meglio i bisogni del Cliente

Rivolto a

Sales Director
Sales Manager
Customer Service Manager
Account Manager

Contenuti

I 3 domini nel Value Selling: Cliente, azienda della concorrenza e la nostra azienda
Organizzare le conoscenze sul mercato
Organizzare le conoscenze sulle soluzioni della concorrenza in risposta al dominio del Cliente
Organizzare le conoscenze sulle soluzioni della propria organizzazione in risposta al Value Selling nella proposizione commerciale al Cliente conoscendo i 3 domini
Value Selling nella proposizione commerciale al Cliente conoscendo i 3 domini (dalla strategia alla tattica)

Passare all’azione

Possibilità di far seguire la formazione con l’immediata applicazione delle competenze acquisite attraverso un progetto di miglioramento individuale o aziendale con risultati misurabili