Sales Habits

Molte aziende si trovano ad affrontare sfide significative nella gestione delle prestazioni dei propri venditori. Spesso, questi problemi derivano da una mancanza di chiarezza su quali comportamenti di vendita siano cruciali da monitorare e da rinforzare. Questo corso permette di identificare e rafforzare i comportamenti che effettivamente portano a migliori risultati nelle vendite, fornendo una base solida per il successo. Acquisire metodi e strumenti per l’osservazione dei comportamenti di vendita offre un approccio strutturato per valutare e ottimizzare le pratiche quotidiane del team. Inoltre, comprendere come impostare un processo efficace di feedback e di premialità è essenziale per mantenere alta la motivazione dei venditori. Un sistema di feedback ben strutturato, unito a una chiara strategia di premi, aiuta a riconoscere e valorizzare i contributi individuali, incentivando comportamenti positivi e migliorando la performance complessiva. In un mercato competitivo, la capacità di adattarsi e migliorare costantemente le tecniche di vendita diventa un vantaggio imprescindibile. La formazione continua non solo rafforza le competenze dei venditori, ma contribuisce anche alla crescita e al successo duraturo dell’azienda, trasformando i venditori in veri e propri motori del successo aziendale.

• L’apprendimento: come l’essere umano impara e come accelerarne il processo
• La motivazione ai comportamenti: rinforzo positivo e negativo
• Il monitoraggio dei comportamenti: le checklist di affiancamento
• Impostare obiettivi per venditori: attività e risultati da inserire nel sistema premiante

Possibilità di far seguire la formazione con l’immediata applicazione delle competenze acquisite attraverso un progetto di miglioramento individuale o aziendale con risultati misurabili