La masterclass interaziendale B2B Sales Excellence è destinata a risorse della Forza Vendita, Key Account Manager (KAM), Sales Rep, e Business Development che:
La metodologia proposta è applicabile con opportunità di vendita sia su Clienti sia su Prospect.
Ciascun partecipante riceverà un’attività preparatoria da effettuare prima della masterclass. Tale attività prevede l’individuazione di alcune opportunità di vendita sulle quali esercitarsi in aula.
Durante la masterclass il 20% del tempo sarà dedicato al trasferimento della metodologia e delle tecniche che consentono di effettuare l’analisi in base a criteri specifici. Il restante l’80% sarà dedicato all’applicazione pratica delle tecniche apprese utilizzando i casi reali definiti nell’attività preparatoria. Sono previste esercitazioni individuali, in sottogruppo e attività di condivisione in plenaria sulle analisi effettuate.
Al termine della sessione, ogni partecipante avrà analizzato almeno un proprio caso Cliente.
Date
La masterclass si terrà Giovedì 19 e Venerdì 20 Marzo 2026 dalle 9.00 alle 18.00.
