Fornire metodologie e strumenti pratici per migliorare le competenze e la motivazione dei venditori
Promuovere un approccio comune per garantire uniformità nelle tecniche di coaching e creare un ambiente coeso
Gestire il processo di sales coaching dalla diagnosi alla creazione di piani d’azione efficaci e monitorare i progressi del team
Nel contesto aziendale odierno, la figura dell’Area Manager è essenziale per il successo delle vendite. Questo corso di formazione sul Sales Coaching fornisce agli Area Manager un approccio strutturato e strumenti efficaci per supportare quotidianamente la forza vendita e definire piani di sviluppo a breve, medio e lungo termine.
Il corso mira a condividere con gli Area Manager metodologie che migliorano le competenze dei venditori, aumentandone motivazione e coinvolgimento. Fornisce tecniche pratiche per osservare, valutare e migliorare le performance della forza vendita attraverso affiancamenti on the job e colloqui di coaching. Inoltre, promuove un approccio comune per sostenere gli obiettivi aziendali, assicurando sinergia tra tutti gli Area Manager.
I contenuti chiave includono l’importanza del sales coaching, le tecniche di applicazione, la gestione del processo di coaching dalla diagnosi al piano d’azione, e l’implementazione pratica del coaching. I partecipanti impareranno a definire criteri di osservazione, comprendere il legame tra bisogni psicologici e motivazione, e utilizzare varie modalità di coaching, sia in presenza che a distanza.
In sintesi, questo corso fornisce agli Area Manager gli strumenti necessari per guidare efficacemente la forza vendita, promuovendo una cultura di eccellenza e miglioramento continuo, e aiutandoli a raggiungere gli obiettivi aziendali.
Possibilità di far seguire la formazione con l’immediata applicazione delle competenze acquisite attraverso un progetto di miglioramento individuale o aziendale con risultati misurabili
