Aiutare i venditori a sviluppare strategie avanzate per condurre trattative efficaci
Capire meglio le esigenze dei clienti, comunicare efficacemente e costruire relazioni di fiducia durature
Pianificare e gestire le negoziazioni in modo da ottenere accordi finali soddisfacenti per entrambe le parti
La negoziazione rappresenta una delle competenze più preziose per i venditori. Il problema principale che spesso emerge è la tendenza a concentrarsi esclusivamente sul prezzo come leva principale per raggiungere un accordo. Questo approccio limita le possibilità di creare soluzioni innovative e soddisfacenti per entrambe le parti e può deteriorare il rapporto con il cliente.
In questo corso di formazione ci proponiamo di andare oltre questa limitazione. L’obiettivo è sviluppare un approccio strategico che consenta di creare accordi in cui entrambe le parti ottengano benefici significativi, soddisfacendo le esigenze del cliente senza compromettere i margini di profitto dell’azienda. Questo tipo di approccio migliora le relazioni con i clienti e aumenta la fiducia e la lealtà nel lungo termine.
I partecipanti acquisiranno maggiore sicurezza e competenza, migliorando l’efficacia nelle trattative. Impareranno a sviluppare strategie negoziali avanzate, favorendo soluzioni creative e vantaggiose per entrambe le parti, aumentando così la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti. La pianificazione efficace delle negoziazioni consentirà di mantenere il controllo e di essere pronti per ogni situazione, migliorando l’efficienza complessiva. Le tecniche pratiche migliorano anche le abilità relazionali, permettendo una comunicazione migliore e la costruzione di relazioni di fiducia con i clienti. Infine, superare le differenze tra le offerte aziendali e le esigenze dei clienti porterà a risultati commerciali ottimali e a relazioni durature e proficue. In sintesi, il corso migliora le performance di vendita e contribuisce al successo a lungo termine dell’azienda.
Possibilità di far seguire la formazione con l’immediata applicazione delle competenze acquisite attraverso un progetto di miglioramento individuale o aziendale con risultati misurabili
