Il sesto senso della vendita

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La Masterclass Intensiva
per la vendita strategica


14 e 15 Marzo 2024

Il mondo degli acquisti è cambiato mentre i venditori faticano a stare al passo con i cambiamenti!
??Sai che mediamente una vendita su due non va a buon fine???
Anche per questo motivo negli ultimi dieci anni i venditori che hanno raggiunto i loro target sono diminuiti dal 63% a quasi il 50%.

Lenovys organizza per la prima volta un corso interaziendale destinato a direttori commerciali, direttori vendite, area manager e key account manager che gestiscono opportunità di vendite B2B, per costruire insieme un approccio sistemico al processo di vendita.

Non sarà una formazione di base sugli strumenti classici della vendita!

Si tratta di un corso pratico in cui il focus è legato all’opportunità per ogni partecipante, attraverso uno strumento di analisi dedicato, di analizzare e preparare la propria strategia di vendita su una reale opportunità di vendita complessa con un proprio Cliente e/o Prospect, fino a giungere a preparare il relativo piano di azione.

Per favorire la concretezza dei casi affrontati duranti i due giorni di sessioni frontali, ogni partecipante riceverà un file di pre-work 2 settimane prima della sessione. Si richiede di individuare fino a 3 opportunità reali di business.

Durante il workshop ogni partecipante lavora su una concreta opportunità di vendita scelta da lui stesso tra le 3 individuate nella fase di pre-work.

I contenuti del corso

  1. Gestione delle attività di vendita
  2. Definizione dell’Opportunità
  3. Obiettivo delle attività di Vendita
  4. Misurazione della ricettività
  5. Connessione delle convenienze ai risultati
  6. Valutazione della competizione
  7. Creazione del Valore

Formatore: Michela Bertoli

Michela ha più di 15 anni di attività professionale, dedicati all’attività di formatrice per aziende di diversi settori. Ha diretto un gruppo di 7 formatori e svolto il ruolo di Key Account Manager in una azienda informatica leader di settore.

Ha collaborato con numerosi clienti in settori differenti e su tematiche legate alla formazione della forza vendita:
Abbott, Banca Mediolanum, Barilla, Bausch & Lomb, Biorad, Brembo, Cattolica Assicurazioni, Exxon Mobil, Ferrero Progetti Sales Academy It, Gruppo Gucci, Gruppo Menarini, IWBank, Kodak, Luxottica Group, McCain, Menarini Pharmaceutical, Monsanto, Nestlé Medical Nutrition, TIM, Timberland, UniCredit Group, Whirlpool.

Profilo Linkedin del relatore

PRE-WORK

Uno strumento di analisi dedicato

2 GIORNI IN AULA

Formazione in modalità residenziale

SHARING

Confronto, discussione e condivisione

AZIONE

Esercitazioni su casi reali di vendita

Scopri il programma



Preferisci chiamarci?
+39 02 2553026
Vuoi scriverci?
[email protected]
  • Acquisire una metodologia di analisi del cliente/opportunità strutturata e strategica (vs DNA individuale)
  • Omogeneizzare il modo in cui «guardare» il cliente e le potenziali opportunità
  • Acquisire strumenti di analisi (es. Blue Sheet, Score Card dell’opportunità)
  • Rendere più incisiva l’azione di vendita e di partecipazione a tender

Dopo la Masterclass le aziende, e i professionisti delle vendite che adottano processi strutturati per analizzare e preparare la  strategia di vendita, possono ottenere rilevanti incrementi di vendite perché sono in grado di

  • Allineare il processo commerciale di vendita a quello del cliente
  • Favorire l’avanzamento di un’opportunità di vendita nel “sales funnel”
  • Focalizzare gli sforzi commerciali sulle opportunità migliori
  • Facilitare l’analisi del cliente a 360°
  • Migliorare l’accuratezza del previsioni
  • Ridurre i tempi del ciclo vendita
  • Migliorare la propria proposta di valore rispetto ai competitor

Al termine della sessione ogni partecipante avrà sviluppato una analisi strategica completa di una propria opportunità di vendita reale.

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