Innovation Strategy& Design

2 giorni

Concepire e sviluppare innovazioni ad alto impatto
cod. corso 2.3

A cosa serve il corso

#1

Comprendere il significato e le opportunità di aprire nuovi mercati (oceani blu) grazie all’innovazione ad alto impatto

#2

Capire i fattori critici di successo del mercato

#3

Comprendere i passi necessari per passare dalla strategia (proposta d’impatto) alla progettazione di un’innovazione ad alto impatto

Il ritmo con cui attualmente cambiano contesti tecnologici, scenari competitivi, condizioni di utilizzo, mette a dura prova la tenuta nel tempo dei nostri prodotti e servizi. Per riuscire a sostenere un business prospero e redditizio nel tempo dobbiamo innovare costantemente i nostri prodotti, i nostri processi ed il modo in cui interagiamo con il mondo esterno di clienti e fornitori. Ma per fare innovazione spesso si parte dalle caratteristiche o funzionalità che un prodotto deve avere per poter risultare di successo sul mercato e si finisce per focalizzare l’attenzione sugli stessi fattori presidiati dai competitor, rischiando di fare solamente innovazioni incrementali, senza impatti significativi sul mercato.
Con queste premesse diventa molto difficile sviluppare prodotti/servizi veramente rivoluzionari.

Per generare innovazioni ad alto impatto, ovvero innovazioni in grado di aprire nuovi settori, è necessario, invece, ripensare in modo strategico prodotti e servizi, e spostare la competizione su fattori attualmente trascurati dal mercato così da creare una proposta ad alto impatto e differenziante, focalizzata e chiara, in grado di attirare tutti quei clienti non pienamente soddisfatti dalle proposte già presenti. La generazione di questa visione differenziante rappresenta la base per lo sviluppo di qualunque prodotto/servizio di successo.

Una volta definita una proposta d’impatto focalizzata e differenziante per realizzare concretamente la proposta d’impatto è necessario tradurre questa vision nelle specifiche che la soluzione da creare deve avere.  In altre parole diventa necessario definire quali caratteristiche, quali requisiti dovrà rispettare la soluzione per ottenere l’impatto desiderato per il cliente e per l’azienda.

Una soluzione ad alto impatto si compone di tre parti:

  • Business System: fa riferimento a tutti gli elementi connessi con i costi e i ricavi derivanti dalla produzione e dalla commercializzazione della soluzione
  • Product System: fa riferimento a tutti gli elementi connessi con il sistema prodotto, quali i prodotti e i servizi complementari, l’assistenza, etc.
  • Customer Relationship System: fa riferimento a tutti gli elementi di relazione con i clienti quali i canali di vendita, il brand, etc.

Scopo del corso è fornire un metodo sequenziale, chiaro ed efficace per la costruzione di una proposta innovativa ad alto impatto, differenziante e focalizzata, in grado di aprire nuovi settori di mercato (oceano blu).

Obiettivi

  • Comprendere il significato e le opportunità di aprire nuovi mercati (oceani blu) grazie all’innovazione ad alto impatto
  • Far crescere il business attraverso la creazione di innovazioni ad alto impatto
  • Differenziarsi dalla concorrenza aumentando il valore offerto ai clienti e riducendo contemporaneamente i costi
  • Capire i fattori critici di successo del mercato
  • Acquisire metodi e strumenti per la generazione costante di innovazioni ad alto impatto
  • Acquisire i metodi e gli strumenti per strutturare una proposta d’impatto di successo
  • Comprendere i passi necessari per passare dalla strategia (proposta d’impatto) alla progettazione di un’innovazione ad alto impatto
  • Riconoscere le opportunità d’innovazione ad alto impatto che risiedono nel modello di business
  • Riconoscere le opportunità d’innovazione ad alto impatto che risiedono nel sistema prodotto
  • Riconoscere le opportunità d’innovazione ad alto impatto che risiedono nel sistema di relazione con il cliente

Rivolto a

  • Imprenditori
  • CEO
  • Direzione generale
  • Responsabili Business Unit
  • Direzione commerciale
  • Direzione marketing
  • Direttore tecnico, responsabile R&D

Contenuti

Esplorare significati e opportunità delle innovazioni ad alto impatto

  • Il cambio di prospettiva dell’innovazione ad alto impatto: novità o diversità?
  • Il paradosso delle innovazioni per battere i concorrenti
  • Focalizzarsi su ciò che consente di aprire settori incontaminati (oceano blu) come base per l’innovazione ad alto impatto
  • I falsi miti legati all’innovazione
  • Elementi essenziali per l’innovazione ad alto impatto: riduzione dei costi e aumento del valore

Identificare i fattori critici di successo su cui puntare per generare innovazioni ad alto impatto

  • Definire l’Innovation mission (Job to be Done) nei suoi aspetti funzionali, emozionali e sociali
  • Identificare i fattori critici di successo per l’innovation mission selezionata utilizzati dai competitor
  • Ricercare opportunità di differenziazione attraverso l’analisi dei sei percorsi
  • Ricercare opportunità di differenziazione ed estensione della domanda attraverso l’analisi dei non clienti
  • Creazione di una vision per l’innovazione ad alto impatto

Creare la proposta d’impatto per generare innovazioni ad alto impatto

  • Concretizzare la vision in una proposta d’impatto attraverso il diagramma d’impatto
  • Rimuovere le barriere all’adozione e alla diffusione della proposta d’impatto
  • Creazione di una proposta d’impatto focalizzata
  • Creazione di una proposta d’impatto differenziante
  • Creazione di una visione (Innovation vision) efficace

Progettare il modello di business (Business System) per veicolare la proposta d’impatto

  • Progettare il modello di profitto
  • Progettare la struttura organizzativa a supporto della soluzione innovativa
  • Progettare i processi necessari a sostenere la soluzione innovativa
  • Progettare il sistema di network e partnership funzionale alla realizzazione della soluzione innovativa

Progettare il sistema prodotto (Product System) per veicolare la proposta d’impatto

  • Definire le caratteristiche della soluzione innovativa per realizzare la proposta d’impatto
  • Definire le caratteristiche del sistema prodotto per realizzare la proposta d’impatto
  • Accenni di modularità di prodotto e di processo

Progettare il sistema di relazioni con i clienti (Customer Relationship System) per veicolare la proposta d’impatto

  • Definire i canali di vendita più opportuni
  • Definire il servizio a supporto a della soluzione innovativa
  • Valutare le possibilità in termini di brand per supportare la soluzione sviluppata
  • Definire la customer experience in grado di rendere innovativa la soluzione dal punto di vista del cliente

Sperimenterete

  • Come passare dalle informazioni di mercato ad una proposta ad alto impatto per il mercato
  • Come costruire le proposte d’impatto e i relativi diagrammi d’impatto
  • Come definire e validare una proposta d’impatto
  • Il valore aggiunto e le implicazioni della creazione di proposte d’impatto all’interno dell’azienda
  • Come comunicare efficacemente la vostra vision innovativa
  • Un approccio sistemico alla creazione d’innovazioni ad alto impatto
  • Come passare dalla proposta d’impatto ai requisiti per la progettazione
  • Come ricercare opportunità d’innovazione nei modelli di business
  • Come ricercare opportunità d’innovazione nel sistema prodotto
  • Come ricercare opportunità d’innovazione nei sistemi di relazione con il cliente

Scarica il Catalogo della formazione in azienda